¿Qué es un "promotor comercial"?

Cuando se trata de atraer a nuevos clientes y mantener a los existentes, un promotor comercial representa la imagen de la marca. El objetivo principal de un promotor comercial es vender los productos o servicios de una empresa.

Para ello, debe tener un conocimiento suficiente del sector en el que trabaja, así como fuertes habilidades y capacidades personales.

Es sencillo determinar si un promotor comercial tiene éxito o no mirando los ingresos mensuales que genera para la empresa.

El proceso de trabajo de este profesional es cíclico: descubrir consumidores que buscan o requieren un producto o servicio específico, formalizar la venta y generar beneficios. Por cierto, se cree que un excelente promotor de ventas es alguien que puede vender algo a alguien que no lo necesita, como un peine a una persona calva.

Un promotor de ventas puede trabajar en diversos ámbitos:

  • En la propia tienda de la empresa.
  • En una feria, exposición, convención o exhibición, por ejemplo.
  • Realizando visitas a los domicilios o lugares de trabajo de las personas.
  • Como autónomo que trabaja desde casa a través de Internet.

¿Qué es una agencia de "promotoria"?

El objetivo de las agencias de promotoría es hacer que una marca sea competitiva en el punto de venta.

Los profesionales, como por ejemplo, el Grupo Prom, se especializan en ofrecer soluciones en el punto de venta, ya sea para la exposición de productos de acuerdo con los planogramas y sistemas de exposición de las cadenas comerciales, o para impulsar las ventas.

El objetivo es garantizar el buen funcionamiento de las tiendas de acuerdo a los siguientes puntos:
  • Hay que evitar la sobreexposición de los inventarios.
  • Hacer una rotación
  • En las tiendas de autoservicio, hay que evitar el rechazo de productos.
  • Así como daños en el producto o perjuicios para el desarrollo de la marca a largo plazo.
Lo más importante para las agencias de marketing es que el producto no llegue al lineal con una mala presentación y que se coloque en la mejor ubicación posible para satisfacer las necesidades del consumidor.

Del mismo modo, los promotores tienen la responsabilidad de mantener lo esencial en el estante, así como suficiente mercancía en el punto de venta.

En consecuencia, está claro que el promotor es un componente crítico del sistema de suministro de productos.

Además, el papel del promotor en el punto de venta es crítico, no sólo porque es el encargado de impulsar las ventas en el momento crítico de la compra, en la tienda, sino también porque será el que asesore al cliente sobre las mejores opciones que le ofrece la marca.

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